Cuando se vende un producto en el mercado en línea, las imágenes estáticas y el texto tienen un alcance limitado. Necesitan más compromiso para captar la atención del cliente e impulsar realmente las conversiones.
La demostración de un producto es la parte más importante del proceso de marketing y ventas. Destaca las características del producto y demuestra cómo resuelve los retos del mundo real. Las demostraciones de productos incluso abordan los puntos débiles a los que se enfrenta la gente sin su producto.
Estos videos breves y atractivos son la "segunda mejor opción" para experimentar el producto de primera mano. Si se hace bien, un video de demostración de un producto puede ser un éxito de ventas. Pero si se hace mal, puede alejar a la gente.
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Hay muchas maneras de hacer que los contenidos de video formen parte de tu estrategia de marketing. Elige cualquiera en función de tus productos y servicios. Puedes inspirarte en muchos ejemplos de demostraciones de productos.
Por eso, he reunido los 10 mejores ejemplos de demostración interactiva de productos de los que puedes aprender y marcar tu camino. También hablaré de cómo puedes crear la demo de tu producto. Abróchate el cinturón y sigue leyendo.
En este artículo
Parte 1. ¿Proceso general para hacer un video de demostración de un producto: Guía paso a paso
Antes de hablar de ejemplos de presentación de demostración de productos, repasaremos el proceso de creación de un video de demostración de producto convincente:
- Conoce a tu público: En primer lugar, conozca a su público objetivo. Piensa en tus frustraciones, motivaciones y plataformas de video preferidas.
- Establece objetivos claros: Toda demostración de producto pretende impulsar las ventas, pero también puede tener otros objetivos. Define tus objetivos específicos para el video para asegurarte de que vas por buen camino.
- Crea un guión y un guión gráfico: Planifica cada escena y escribe un guión para guiar a los espectadores a través de cómo tu producto resuelve tus problemas.
- Formato y longitud adecuados: Ten en cuenta cómo consume contenidos tu público. Si prefieren videos cortos, de tamaño bocado, crea videos verticales de 60 segundos para plataformas como Instagram Reels o TikTok. Para prolongar la atención, opta por videos apaisados en YouTube y en tu sitio web.
- Graba tu demostración: Pulsa "Grabar" y ofrece una visión de 360 grados de tu producto, destacando sus características clave. Puedes grabarte a ti mismo durante todo el video o añadir una voz en off más tarde.
- Edita y pule: Haz que tu video brille con una herramienta de edición fácil de usar como Virbo. Permite editar videos para hacerlos más atractivos.
Parte 2. Los 10 mejores ejemplos de videos de demostración de productos
Esta es la lista de 10 ejemplos de demostraciones interactivas de productos :
- Slack
- Duolingo
- Headspace
- Virbo AI
- Apple
- Nespresso
- HOKA
- Snowflake
- Kajabi
- Atlassian
Slack: Canvas como producto, no como característica
Cuando crees un video de demostración de tu software, evita abarcar todas las funciones. En su lugar, céntrate en una única función clave que resuelva un problema específico de tu público objetivo.
El ejemplo de demostración del producto Canvasde Slack utiliza este enfoque a la perfección. En lugar de abrumar a los espectadores con todas las funcionalidades de Slack, presenta Canvas como un producto independiente dentro de la plataforma. Aborda el problema específico de compartir y organizar los conocimientos en un lugar de trabajo abarrotado de aplicaciones de mensajería. Este enfoque te permite:
- Centrarte en una función concreta y podrás hacer una demostración más detallada de sus funcionalidades y de cómo beneficia a los usuarios.
- Puedes crear un video en función de las necesidades e intereses de un segmento de usuarios concreto, al que le resultará más valioso.
- Un video centrado tiene más probabilidades de mantener la atención del espectador
Duolingo: Demostración con mascotas
Duolingo, una aplicación para aprender idiomas, utiliza la animación y su mascota para crear un video de demostración del producto atractivo y memorable.
Por eso nos encanta este ejemplo de demostración interactiva de un producto:
- La mascota, un búho verde, actúa como un simpático guía que navega por la aplicación y muestra sus funciones de forma lúdica y accesible.
- El video incorpora humor y un tono desenfadado, lo que hace que el proceso de aprendizaje parezca menos intimidatorio y más ameno.
- A pesar de la animación y el humor, el video muestra eficazmente la interfaz, los elementos y el seguimiento del progreso de la aplicación, proporcionando una clara comprensión de su funcionamiento.
Headspace: El ambiente de la aplicación
Headspace es una aplicación de meditación que entiende la importancia de crear una experiencia calmante y relajante para sus usuarios. Así se refleja en tu video de demostración del producto.
He aquí las razones por las que éste es uno de los mejores ejemplos de presentación de demostración de productos:
- El video utiliza imágenes tranquilizadoras y una voz en off con música relajante de fondo, reflejando el efecto deseado de la aplicación.
- El video anticipa las dudas y las aborda directamente. Al destacar la función de "sesiones de tres minutos" se aborda la preocupación común de no disponer de tiempo suficiente para meditar, lo que hace que la aplicación sea más accesible.
Al crear un video que se ajusta al objetivo principal de la aplicación y aborda las preocupaciones de los usuarios, Headspace demuestra eficazmente el valor y las ventajas de su producto.
Virbo AI: uso de tecnología avanzada de IA
Virbo AI es un software de generación de video que utiliza tecnología avanzada de IA para resolver los problemas de sus clientes.
Es uno de los mejores ejemplos de demostración interactiva de productos por las siguientes razones:
- Utiliza demostraciones pregrabadas con avatares de IA de aspecto humano para mejorar la experiencia del usuario.
- Los efectos visuales avanzados y el video de alta calidad con audio nítido hacen que la demostración destaque.
- Interfaz interactiva que destaque cómo resuelve los problemas del usuario con una clara llamada a la acción.
- Una vez que el usuario se registra en la aplicación Virbo, se comprometen constantemente y ofrecen descuentos a través de marketing por correo electrónico.
- Se centra en cómo beneficia a las personas y a las empresas
- Cada una de sus funciones cuenta con un video de demostración en la página principal que muestra su funcionamiento y ayuda a los clientes.
- También dispone de demostraciones en forma de videos de YouTube para entender cada función con claridad.
Apple: Visualización del sonido y narración creativa
Otro ejemplo de demostración de producto es el video de lanzamiento de los AirPods Pro de Apple. Apple es conocida por sus videos de demostración de productos innovadores y visualmente impactantes.
Este video de lanzamiento de los AirPods Pro destaca por las siguientes razones:
- El video utiliza primeros planos de los auriculares y subtítulos para presentar sus funciones, como la cancelación de ruido y el modo transparente. Esto permite a los espectadores "ver" el sonido y sus efectos.
- El video incluye música de fondo y efectos de sonido emocionantes para mantener la atención del espectador.
- La inclusión de un bailarín usando los AirPods añade otra capa de compromiso y muestra el producto de una manera dinámica y aspiracional.
- El video es conciso y evita la información innecesaria. Se centra en las características y ventajas clave, dejando una impresión duradera y creando un deseo por el producto.
Nespresso: recorrido visual e imagen de marca de lujo
Nespresso crea videos de demostración de productos para sus máquinas de café. Es una estrategia única para comercializar su producto. Este es uno de los ejemplos de demostraciones interactivas de productos que impulsan las ventas porque:
- En lugar de recurrir en gran medida a la narración, Nespresso utiliza técnicas de edición de video como la cámara lenta y el zoom para crear una experiencia visualmente atractiva. Esto crea expectación antes de la demostración.
- El video se ajusta al posicionamiento de Nespresso como marca de lujo. La atención se centra en la estética visual, con un experto en café elegantemente vestido y efectos visuales de alta calidad.
- El video evita las instrucciones demasiado complicadas. En su lugar, demuestra la facilidad de uso y la lujosa experiencia de preparar café de una forma sencilla.
HOKA: Narración y variedad
HOKA, como marca de zapatillas, utiliza una combinación de estilos de video en la demostración de sus productos. Esto proporciona una experiencia dinámica y atractiva. Las estrategias exclusivas de este ejemplo de demostración de producto interactivo son:
- El video comienza con una cautivadora historia de dos individuos que corren por una ciudad, captando inmediatamente la atención del espectador y preparando el escenario para el producto.
- La inclusión de la triatleta Sunny Margerum, una figura muy conocida en la comunidad de corredores, añade credibilidad y resuena entre el público objetivo de HOKA.
- El video utiliza una mezcla de secuencias, incluidas tomas del producto en 360 grados, primeros planos de los materiales de las zapatillas y tomas de acción de personas corriendo, ofreciendo una visión detallada del producto.
- El video incluye saltos para mantener el ritmo y el interés del espectador mientras se muestran las zapatillas y sus características.
Copo de nieve: El poder de los calendarios de demostración
Snowflake es una plataforma global de datos en la nube que ofrece numerosos productos a diferentes sectores. Así que para ellos, una demo no va a funcionar. Por eso adoptaron una estrategia cuidadosa y planificada.
- Con diversos productos y un alcance mundial, Snowflake reconoce las limitaciones de una única demostración.
- Organizan demostraciones semanales en directo sobre diversos temas en distintos momentos y lugares.
- Estas demostraciones se parecen a los seminarios web y su contenido está orientado a resolver problemas.
- En la página de demostraciones en directo, los clientes potenciales pueden filtrar las demostraciones por región, carga de trabajo e industria para encontrar la demostración más relevante.
- La página de demostración en vivo describe lo que los usuarios pueden esperar aprender, fomentando las inscripciones y filtrando a los candidatos inadecuados.
Por lo tanto, si tu marca opera en varias ubicaciones o tiene varios productos, la mejor estrategia es crear un calendario de demostraciones como este ejemplo de demostración de producto.
Kajabi: Una clase magistral de diseño de demostraciones
La demostración de Kajabi es uno de los ejemplos de demostración de producto interactiva que utiliza un enfoque eficaz para captar clientes potenciales y mostrar el valor del producto. He aquí un breve detalle de sus importantes estrategias:
- Dan prioridad a la demostración, que ocupa un lugar central en la página de inicio, con botones CTA para captar inmediatamente la atención.
- La demostración pregrabada de Kajabi elimina la necesidad de complejos formularios de captación de clientes potenciales, por lo que no es necesario hacer preguntas específicas.
- Al hacer clic en el botón se accede a la demostración, que también se envía a la bandeja de entrada del usuario para mayor comodidad y accesibilidad.
- Se centra en cómo Kajabi ayuda a los creadores con pruebas en lugar de utilizar tácticas de venta agresivas.
- Además, Kajabi capta a los espectadores que se han apuntado a la demo mediante marketing por correo electrónico dirigido.
Atlassian: Ampliar el alcance con contenidos a la carta
Por último, tenemos en la lista a Atlassian, que también es uno de los potentes ejemplos de demostración de productos. Es una empresa de desarrollo de software que utiliza demos para resolver diferentes problemas de los clientes.
He aquí un análisis más detallado de su planteamiento:
- Atlassian permite a los clientes potenciales elegir las fechas y horas convenientes para las demostraciones en directo con el fin de garantizar la accesibilidad y el compromiso.
- Añadir un chat en directo a las demostraciones permite interactuar en tiempo real y responder a preguntas que mejoran la experiencia de los asistentes.
- Crea una biblioteca de contenidos a la carta junto con demostraciones en directo. Esto amplía tu alcance para captar clientes potenciales que tal vez no puedan asistir a las sesiones en directo.
- Grabar demostraciones en directo les permite reutilizar el contenido, creando una valiosa biblioteca que puede llegar a un público más amplio con el tiempo.
Parte 3. Crea tus propios videos de demostración de productos de aspecto profesional con Wondershare Filmora
¿Quieres crear una demo como la de los ejemplos anteriores? Wondershare Filmora puede ayudarte a crear videos de demostración de productos de aspecto profesional.
Simplemente, sigue estos sencillos pasos:
Paso 1: Descarga e instala:
En primer lugar, descarga e instala Wondershare Filmora en tu dispositivo. Este software está disponible para PC, Mac, Android, iPhone y iPad.
Paso 2: Crea tu proyecto
Una vez que hayas terminado con la instalación, abre Filmora y haz clic en > Crear nuevo proyecto. A continuación, ve a Archivos y abre> Ajustes del proyecto para ajustar la relación de aspecto, la resolución, el encuadre y el espacio de color del video que vas a realizar.
Paso 3: Importa archivos multimedia:
Haz clic en> Importar para obtener todos los videos o imágenes que necesitas para crear un video de demostración del producto. Puedes seleccionar un clip cada vez o puedes pulsar Mayúsculas +Seleccionar para importar todos los clips a la vez.
Paso 4: Importa el metraje a la línea de tiempo de edición:
Ahora toma cada clip uno a uno y arrástralo hasta la línea de tiempo. Puedes eliminar las secciones de los clips que no quieras que aparezcan en tu demo recortando y dividiendo. Pulsa el deslizador o utiliza la opción de acercar/alejar para obtener una vista previa o una instantánea de tu video. Además, puedes cambiar el orden de los clips de video en Filmora.
Paso 5: Añade texto o títulos a tu video
En la parte superior hay un botón "Título", haz clic en él y encontrarás diferentes plantillas. Hay opciones simples, animadas y muchas más, selecciona la que mejor se adapte a tu video. Basta con hacer clic en la plantilla de título y arrastrarla a la línea de tiempo. Haz doble clic para personalizar tu título.
Paso 6: Añade transiciones
Ahora es el momento de añadir transiciones a tu video de demostración. Filmora tiene un montón de plantillas y recursos diferentes ya construidos. Haz clic en ellos para ver su aspecto.
Paso 7: Añade música a tu video de demostración
Hay diferentes pistas de audio disponibles en Filmora dependiendo de la suscripción que tengas. Además, existe la opción de importar música o una banda sonora de tu elección para hacer tu video más atractivo. Puedes activar o desactivar los sonidos y ajustar el volumen del audio principal y de la banda sonora.
Paso 8: Gradación de color
Selecciona el clip y verás el panel de edición. Haz clic en él y se abrirá la pestaña de color. Aquí puedes elegir colores para que tus clips tengan un aspecto estupendo en términos de brillo, temperatura, contraste y todo eso.
Paso 9: Exporta tu video de demostración
Una vez hecho esto, es hora de exportar el archivo de video de demostración. Hay un botón de exportación en la parte superior derecha de la pantalla. Haz clic en él y te aparecerán diferentes opciones; selecciona la calidad y el formato de video deseados. A continuación, pulsa el botón "Exportar".
Conclusión
Una buena demostración del producto te ayuda a captar la atención de tu público objetivo y a conseguir clientes potenciales de calidad. Hemos listado ejemplos de demostraciones interactivas de productos que se centran en los puntos de dolor y en cómo el producto resuelve los problemas de los clientes, sin limitarse a una venta agresiva. Esto te ayuda a establecer relaciones y te orienta hacia el cierre de tratos.
Inspírate en las cualidades de estos ejemplos de demostración de productos para tu demostración. Fíjate en lo que ofrece tu producto, a quién quieres dirigirte y qué preocupaciones tienen tus clientes. Se hará una idea de qué tipo de demostración es mejor para tu producto.
Después de finalizar el tipo de demo, dirígete a Wondershare Filmora para crear una demo llamativa que genere resultados.
